体験談・事例 【体験談】複数社査定で200万円差が出た！マンション売却のリアル
「査定額って、業者によってそんなに違うの？」
「実際に売却した人のリアルな話を聞きたい」
「失敗しないために、先輩の経験から学びたい」
教科書的な情報よりも、 実際に売却した人の体験談 から学べることはたくさんあります。
この記事では、宅建士・賃貸不動産経営管理士の筆者の知人（Aさん）が、 首都圏のマンション売却で実際に体験した話 を、本人の許可を得て紹介します。
結論から言うと、 査定額は業者で200万円も違いました 。1社の査定だけ信じていたら、Aさんは確実に損をしていました。
結論：複数社査定だけは絶対に外せない
体験談に入る前に、Aさんから読者へのメッセージです。
まずは無料で複数社の査定額を比較する →「振り返ると、 複数社で査定を取ったこと が一番の正解でした。
売却で損する人の8割は、最初の1社の査定額で動いてしまう人だと思います」
（Aさん・40代・東京都在住）
Aさんの基本情報
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 物件 | 首都圏（東京23区内）の中古マンション |
| 築年数 | 約15年 |
| 専有面積 | 70㎡ |
| 売却理由 | 子供が独立したので、夫婦2人に合った住み替え |
| 売却タイミング | 約4ヶ月で成約 |
| 最終売却価格 | 約4,700万円 |
失敗しかけた話：最初に相談した1社目
きっかけ
Aさんは住んでいるマンションを売却することにしました。最初に相談したのは マンションの隣にある地元の不動産会社 。
1社目の査定額
「お話を伺いますと、相場的には 4,500万円 くらいですね」
担当者は親切で、書類も丁寧に説明してくれました。
Aさん：「最初は『地元で長くやってる業者だから信頼できそう』と思いました」
危うく媒介契約を結びそうになった
その日のうちに媒介契約を勧められたAさん。「そうですね、お願いします」と返事をしかけたところ、 隣にいた奥さんがストップ をかけました。
奥さん：「ちょっと待って。せっかくだから他の業者にも聞いてみない？」
これが 200万円を救った瞬間 でした。
一括査定サービスを使った日
翌週、Aさんは無料の一括査定サービスを使って 5社に査定依頼 を出しました。
査定結果（5社の比較）
| 業者 | 査定額 | 査定の特徴 |
|---|---|---|
| A社（地元最初の業者） | 4,500万円 | 地元の相場感ベース |
| B社（大手仲介） | 4,800万円 | 都心需要を考慮 |
| C社（マンション専門） | 4,750万円 | 周辺成約事例ベース |
| D社（中堅） | 4,400万円 | 慎重派の査定 |
| E社（買取系） | 4,000万円 | 買取価格 |
→ 一番高いB社と一番低いE社の差は 800万円 。仲介での売却前提でも、最高値と最低値で 400万円の差 が出ました。
⚠️ ここで気づいたこと
1社目（A社）の4,500万円も「相場的にはありえる金額」ではあるが、 都心需要を加味した相場ではない ことが判明。
もし1社目で決めていたら、 200〜300万円安く売っていた可能性 が高い。
業者選びの決め手
査定額が一番高かったB社にしなかった理由
Aさんは結果的に C社（マンション専門・査定4,750万円） を選びました。
理由は3つ：
- ✓ 査定額の根拠が最も具体的だった（直近の成約事例3件を提示）
- ✓ マンション専門で売却ノウハウが豊富そうだった
- ✓ 担当者の対応が丁寧で、デメリットも正直に説明してくれた
B社（最高査定）を選ばなかった理由
Aさん：「B社の4,800万円は、根拠を聞くと『内装が綺麗だから上乗せ』みたいな曖昧な答え。これは『とりあえず媒介取りたい』タイプかな…と直感で判断しました」
→ これが 「失敗例：査定額が一番高い業者を選ぶ」 を回避した瞬間。
売却活動：約4ヶ月で成約
媒介契約：専任媒介を選択
C社と 専任媒介契約 を締結。
Aさん：「複数社に出して『誰も本気で動かない』状態にするより、信頼できる1社に集中した方が良いと判断しました」
売却活動の流れ
🎯 C社との売却活動（4ヶ月）
- 1 Week 1〜2：物件写真の撮影・物件情報の整理
- 2 Week 3〜：SUUMOやアットホームなど主要ポータルに掲載開始
- 3 Week 4〜10：内覧10組（うち熱心な検討者3組）
- 4 Week 11：購入希望者から買付申込書（4,500万円で値下げ交渉あり）
- 5 Week 12：交渉の末、4,700万円で合意
- 6 Week 13：売買契約締結
- 7 Week 16：決済・引き渡し完了
内覧で工夫したこと
居住中の売却だったので、内覧対応にAさんは力を入れました。
- 朝のうちに換気＋掃除
- 子供のおもちゃは収納に隠す
- リビングに季節の花を飾る
- 内覧中は奥さんも一緒に対応（家庭の温かみを伝える）
Aさん：「最初の3〜4組は内覧後の手応えが薄かった。でも掃除・印象作りを徹底したら、5組目から手応えが変わりました」
結果：当初の査定額より200万円高く売却できた
最終売却価格は 4,700万円 。
| 比較 | 価格 |
|---|---|
| 1社目の査定額 | 4,500万円 |
| 実際の売却価格 | 4,700万円 |
| 差額 | +200万円 |
もし1社目で決めていたら、確実に4,500万円以下で売却していたはず。 複数社査定で200万円得した 計算になります。
Aさんから読者へのアドバイス
アドバイス1：複数社査定は絶対やる
「30秒の入力で5社から査定が来ます。これをやるかやらないかで 数百万円違う 。やらない理由がないです」
アドバイス2：査定額が高い業者に飛びつかない
「最高査定額を出した業者には『なぜその金額か？』を必ず聞いてください。曖昧な答えなら危険信号」
アドバイス3：担当者で選ぶ
「最終的には『この担当者と4ヶ月以上一緒に売却を進められるか』。査定額より人柄・誠実さで選んで正解でした」
アドバイス4：内覧対応は力を入れる
「内覧で第一印象を作れないと、何組来ても契約に至りません。掃除・換気・整理整頓だけでも反応が変わります」
まとめ：複数社査定が運命を変える
Aさんの体験から学べる教訓は明確です。
✓ このAさんの体験から学ぶ4つのこと
- ✓ 複数社査定で査定額の差が400万円以上出ることもある
- ✓ 1社目の査定だけで決めると数百万円損するリスクがある
- ✓ 査定額の『根拠』を聞くと業者の真摯さが見える
- ✓ 信頼できる1社と専任媒介＋丁寧な内覧対応が成功の鍵
「あの時、奥さんが『他の業者にも聞いてみない？』と言ってくれなかったら…」とAさんは今でも振り返るそうです。
不動産売却で 後悔しないための第一歩 は、複数社の査定で相場感を掴むこと。
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