不動産売却にかかる期間と平均スケジュール｜宅建士が逆算で解説

「家を売るのに、いつまでかかるの？」
「半年経っても売れなかったら、どうしよう…」
「早く売る方法ってある？」

不動産売却を考え始めた方が、必ず最初に気になる悩みです。

実は、 売却期間を逆算で計画できているか が、売却額にも直結する重要なポイント。期限を決めずにダラダラ進めると、足元を見られて値下げ交渉が入りやすくなります。

この記事では、宅建士・賃貸不動産経営管理士の資格を持つ筆者が、 不動産売却の全工程の期間と物件種別ごとのスケジュール をやさしく解説します。

結論：不動産売却は「平均3〜6ヶ月」

時間がない方のために結論から。

✓ 不動産売却の期間ざっくり

✓ 標準的な期間：3〜6ヶ月
✓ 早く売れる場合：1〜3ヶ月
✓ 売れない場合：6ヶ月超〜1年

つまり 半年を基準 に、それより早ければ「順調」、遅ければ「価格や戦略の見直しが必要」と判断できます。

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不動産売却の全工程と所要時間

まずは全体像を掴みましょう。

1 相場調査・準備国交省取引価格情報・SUUMO等で過去成約事例を確認目安: 1〜2週間
2 複数社へ査定依頼 3社以上に依頼。机上査定→訪問査定の流れ目安: 1〜2週間
3 媒介契約専属専任・専任・一般から選択。書類捺印目安: 1日
4 売却活動・買主探し広告掲載・内覧対応。最も時間がかかる工程目安: 1〜3ヶ月
5 売買契約買主決定後、契約締結・手付金受領目安: 1〜2週間
6 ローン審査・残代金決済買主のローン本審査→決済日確定目安: 1〜2ヶ月
7 引渡し鍵・書類引渡し→所有権移転登記目安: 決済日当日

全部足すと 約3〜6ヶ月 。「売却活動」と「ローン審査・決済」の2つが時間の大半を占めます。

物件種別ごとのスケジュール目安

物件によって売却期間は大きく変わります。

物件種別	平均期間	特徴
マンション	3〜6ヶ月	流通量が多く比較対象が豊富で売れやすい
戸建て（築20年以内）	4〜7ヶ月	エリア次第で変動。建物評価が査定の鍵
戸建て（築古・空き家）	6ヶ月〜1年	解体費用・耐震基準で買い手が限定
土地	3〜6ヶ月	用途地域・形状で売れやすさが激変
収益物件（投資用）	3〜9ヶ月	利回り次第。買主は法人・投資家中心

マンションが最も売れやすい理由

同じ建物の別の部屋で 過去成約事例が豊富 （相場が形成されている）
駅徒歩距離・階数・向きなど 比較項目が明確
戸建てに比べて 買い手の母数が大きい（単身〜ファミリーまで広い）

戸建ての売却期間が長くなりがちな理由

1棟ずつ条件が異なるため 比較が難しい
築年数による減価が急激（築20年以降は土地値中心）
解体費用がネックになるケース

「早く売れる」ケースと「売れにくい」ケース

早く売れる物件の共通点

✓ 1〜3ヶ月で売れる物件

✓ 駅徒歩5分以内のマンション
✓ 築15年以内・南向きの良物件
✓ 学区が良いファミリーエリア
✓ 再建築可・整形地の戸建て
✓ 売り出し時期が春（2〜3月）

売れにくい物件の共通点

✓ 6ヶ月以上かかりやすい物件

✓ 駅徒歩15分以上の郊外物件
✓ 築40年以上の旧耐震物件
✓ 再建築不可・市街化調整区域
✓ 事故物件・告知事項あり物件
✓ 売り出し時期が夏休み・年末年始

売却時期で「早く売れるかどうか」が決まる

不動産売却には 季節性 があります。

月	売れ行き	理由
2〜3月	◎ 最良	新年度の引っ越し需要・転勤
9〜10月	◎ 良	下半期の住み替え需要
4〜5月	◯ 普通	春の繁忙期残り
6〜8月	△ 悪	夏休み・引っ越し閑散期
11〜1月	△ 悪	年末年始で内覧が減る

逆算ルール：3月に引渡したいなら 前年9月 には売り出し開始が理想です。

💡 売り出しは『買主の動く前』に

2〜3月に売却を決めたいなら、12〜1月には売り出すのがセオリー。買主が物件探しを始める時期に合わせて先行することで、競合物件より早く目に止まります。

売却期間が長引く5つの典型パターン

パターン1：相場より高すぎる売出価格

「希望額」と「相場」は別物。希望額で売り出すと 問い合わせが入らない まま3ヶ月過ぎます。

対策：複数社査定で相場を客観視。売出価格は相場+5〜10%以内に抑える。

パターン2：写真や広告が魅力的でない

ネット掲載の写真がイマイチだと内覧申込が来ません。

対策：広告写真の差し替え依頼／プロカメラマンの活用も検討。

パターン3：内覧時の印象が悪い

内覧者は 5分で印象を決めます。清掃不足・臭い・暗さで100万円単位の値引き要請が入ることも。

対策：内覧で成約率を上げるコツを実践。

パターン4：「一般媒介」で業者の本気度が分散

複数社契約は一見有利ですが、 どの業者も本腰を入れない リスクがあります。

対策：初心者は 専任媒介 が無難。詳しくは媒介契約3種類の比較。

パターン5：売り出し時期が悪い

夏休みや年末年始は内覧申込が激減します。

対策：上記のスケジュール表を見て、繁忙期前に売り出す。

早く売るための4つのコツ

コツ1：複数社査定で「適正価格」を出す

1社だけだと相場感がなく、業者の言い値で売り出して長期化することに。

3社以上の査定額を比較すれば、 売れる価格の上限と下限 が見えます。

コツ2：内覧対応を最優先する

問い合わせから内覧→成約は 最短2週間 。

玄関・水回りの徹底清掃
カーテン全開で明るく
私物を減らして広く見せる
ペット臭・タバコ臭の対策

コツ3：売り出し時期を見極める

2〜3月・9〜10月の繁忙期に合わせて売却を始める。閑散期に焦って売り出すと長期化のリスク。

コツ4：1ヶ月で問い合わせ0なら価格見直し

売り出し開始から 1ヶ月で問い合わせが0件 なら、価格設定が市場に合っていない可能性大。

価格を 3〜5%下げる ことで、内覧者の母数が大きく増えます。

早く売りたい方の最終手段：不動産買取

「3ヶ月以内に絶対に現金化したい」という方は、 不動産会社による直接買取 が最速です。

項目	通常売却（仲介）	買取
期間	3〜6ヶ月	最短1週間
価格	市場価格	市場価格の 70〜80%
内覧対応	必要	不要
仲介手数料	発生	発生しない

価格は下がりますが「期間最優先」「空き家・古家」の方には現実的な選択肢です。

空き家・古家を早く現金化したい場合は、買取専門サービスの査定額も確認しておくと判断しやすくなります。

空き家・古家を早く売る相談をする →

まとめ：売却期間は「逆算スケジュール」で決まる

不動産売却の期間は、 計画性 と タイミング で大きく変わります。

✓ 今日からやるべきアクション

✓ 売却したい時期から逆算してスケジュールを引く（最低6ヶ月前）
✓ 承認済みの売却サービスで複数の査定・相談先を確認
✓ 売り出し時期は繁忙期（2〜3月／9〜10月）を狙う

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売却の全体フローをもう一度確認したい方は、不動産売却の流れガイドもあわせてご覧ください。